當金稅四期重塑財稅產業生態格局，航天信息所屬航天軟件集團企業數字化業務團隊以敏銳市場洞察力和卓越執行力，創新實施“雙輪驅動”、“體系作戰”、“一企一策”等營銷策略，著力打造協同營銷新范式，實現年度頭部集團客戶簽約量破50家的佳績，在財稅數字化變革中逆勢發展。
以洞察破局：技術營銷雙輪驅動
面對突如其來的市場變革，這支擁有二十余年集團型企業服務經驗的團隊，深諳“技術即營銷”的競爭法則，切實將技術與產品作為打通市場渠道的“硬通貨”。
他們迅速行動，率先打破傳統“票稅服務”業務邊界，精準錨定大型企業數字化轉型核心痛點，以電子憑證重大創新工程為支點，快速迭代出增值稅管理系統、樂企智享服務系統等拳頭產品，構建起“全場景解決方案+行業化產品矩陣”的立體式營銷體系。
同時，團隊堅持需求導向、靶向施策，通過“需求沙盤推演”，將產品方案精準匹配通信、能源等行業特性，成功取得頭部集團客戶訂單，最終在數電票樂企試點市場斬獲超50%占有率，又一次驗證了技術創新對市場突破的核心驅動力。
以協同攻堅：線上線下體系作戰
“單兵作戰時代已經結束，唯有資源共享、優勢互補、協同合作，才能實現營銷價值最大化。”團隊負責人劉燃所言，是他們在一次次沖鋒陷陣實踐中達成的共識，更是大刀闊斧開拓市場的關鍵。
為此，團隊創新采用“線上線下”體系作戰策略，線下依托航天信息區域公司覆蓋全國的優勢，以全體系一盤棋的思維打造“資源協同、市場聯動”的營銷共同體，線上通過40余場云端培訓打通信息壁壘，實現電子會計檔案等業務閉環運轉、“產品方案庫+區域實施力”深度融合。
正是在這種“云端賦能+屬地攻堅”營銷模式支撐下，團隊面對分子公司遍布多地的集團企業，可以在短時間內完成項目多區域屬地化適配，將分散資源聚成合力，成為攻克大客戶的核心密碼。
以創新制勝：一企一策精耕細作
不同企業不同特性，不同客戶不同需求，團隊深知，要在激烈的市場競爭中站穩腳跟，必須精準施策。
湖北某運營商項目競標中，他們憑借“方案精準度+響應敏捷度”雙重優勢突圍；廣東某集團數智稅務平臺項目里，通過“需求顆粒化分析+標書精益化制作”實現逆襲；某能源集團項目中，以“駐場服務+場景模擬”攻克技術難關；某保險集團項目里，靠“跨省調研+需求轉化”的深度服務贏得認可。這些亮眼成績的背后，是團隊不分地域的奔波、不分晝夜的方案打磨，更是“將專業做到極致”的執著。近期，他們成功中標中國移動集團智慧發票中心項目，又一次彰顯了公司在稅企直連核心領域的領先優勢。
從產品創新到模式創新，從單點突破到生態共贏，航天軟件集團企業數字化團隊以“雙輪驅動”為核、“體系作戰”為勢、“一企一策”為術，使大客戶業務成為公司發展的新引擎。未來，他們將聚焦市場需求，持續優化完善營銷策略，不斷拓展數字化營銷疆界，讓“Aisino航天信息”品牌在數字財稅領域愈發閃亮。
